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• 1、干货|六个超实用的营销心理学效应,帮你抓住用户的心

干货|六个超实用的营销心理学效应,帮你抓住用户的心

锚定效应&诱饵效应这两种心理效应有异曲同工之妙，都是为了引出真正的卖点做铺垫。具体来说，为了降低用户对某种营销方式、产品的抵抗情绪，可以先抛出一个“诱饵”，在读者心里定下一个标准，继而引出真正的卖点。

这就是用户心理，如果营销人能够掌握用户思考和行动的方式，那么，就能够更好地影响到他们的购买决策。

第六大销售话术：归根感 这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。